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        直播带货“风口”,酒业离它有多远?
        2020-04-08 09:16:09   来源:《华夏酒报》   作者:杨孟涵   

        罗永浩抖音带货首秀,彻底点燃了“直播带货”这一风口送彩金的娱乐网址大全-2019白菜网站免费送彩金。

        想要攀上这一风口的送彩金的娱乐网址大全-2019白菜网站免费送彩金,不止是电子产品、化妆品、文创产品。实际上送彩金的娱乐网址大全-2019白菜网站免费送彩金,因疫情影响而刮起“直播风”的酒业,也同样瞄准了“直播带货”。

        几大直播平台上的“一哥”、“一姐”,一场直播下来送彩金的娱乐网址大全-2019白菜网站免费送彩金,销售额动辄过亿,抵得上一个中小型酒企一年的销售额了送彩金的娱乐网址大全-2019白菜网站免费送彩金。即便贵为一线名酒送彩金的娱乐网址大全-2019白菜网站免费送彩金,亿元级的单场销售额同样也是可望而不可即的梦想。但是送彩金的娱乐网址大全-2019白菜网站免费送彩金送彩金的娱乐网址大全-2019白菜网站免费送彩金,想要借上“直播带货”这个风口,酒业还有多远的路要走?

        “直播带货”风口已来

        罗永浩入局,将直播带货风口再度炒热送彩金的娱乐网址大全-2019白菜网站免费送彩金,也让诸多酒企开始正视直播带货的巨大能量送彩金的娱乐网址大全-2019白菜网站免费送彩金。但实际上,直播风口早已来临送彩金的娱乐网址大全-2019白菜网站免费送彩金。

        淘榜单联合淘宝直播于3月30日发布的《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》显示送彩金的娱乐网址大全-2019白菜网站免费送彩金,经过几年的培育和积淀,淘宝直播的带货额超千亿送彩金的娱乐网址大全-2019白菜网站免费送彩金,2018年同比2017年的增速近400%,直播带货,已经从小众化送彩金的娱乐网址大全-2019白菜网站免费送彩金,化身为谁都不能轻视的重要风口。

        早在2016年,诸多视频平台、电商平台送彩金的娱乐网址大全-2019白菜网站免费送彩金,已经兴起直播送彩金的娱乐网址大全-2019白菜网站免费送彩金, 只不过限于技术和流量送彩金的娱乐网址大全-2019白菜网站免费送彩金,那时候的直播还不能成为大众化风口。

        “直播带货成为热点,取决于技术条件和市场条件。”营销专家、九度咨询负责人马斐表示,一方面在于网络技术的发展与流量资费的大幅下调,使得普通人也可以接受以视频方式观看各类资讯送彩金的娱乐网址大全-2019白菜网站免费送彩金,再则是市场的变化,也就是部分电商平台开始寻求突破,在网页直观陈列之外送彩金的娱乐网址大全-2019白菜网站免费送彩金,寻求更为生动化、形象化乃至互动化的商品推广方式。

        据测算送彩金的娱乐网址大全-2019白菜网站免费送彩金,2019年“直播带货”总规模有望达到4400亿。

        淘宝发布的相关报告指出,淘宝直播已经发展成为电商在新时代的新产业,随着商家、主播、消费者全方位拥抱淘宝直播送彩金的娱乐网址大全-2019白菜网站免费送彩金,内外部发展条件的成熟,将推动淘宝直播持续爆发。

        从发布端来看,2018年加入到淘宝直播的主播人数较此前一年劲增180%送彩金的娱乐网址大全-2019白菜网站免费送彩金,月收入超过百万的主播超过100人。从接收端来看送彩金的娱乐网址大全-2019白菜网站免费送彩金,越来越多的消费者通过追逐“带货主播”来购物。

        数据显示,淘宝直播日均直播场次超6万场,直播时长超过15万小时,相当于3万3千多场春晚。2018年淘宝直播平台带货超千亿送彩金的娱乐网址大全-2019白菜网站免费送彩金,带货同比增速接近400%,可购买商品数量超过60万款。

        从带货内容来看,化妆品送彩金的娱乐网址大全-2019白菜网站免费送彩金、零食、农副产品乃至电子产品均在其列,“带货直播”涵盖了多种行业。但是送彩金的娱乐网址大全-2019白菜网站免费送彩金,名酒却似乎还未抓住这一风口,在直播带货领域鲜有成功者送彩金的娱乐网址大全-2019白菜网站免费送彩金。、

        接上了“直播”,距离“带货”还远吗?

        尽管在“直播带货”领域鲜有动作送彩金的娱乐网址大全-2019白菜网站免费送彩金,但酒业实际上已经认识到“直播”的巨大价值。

        2020年初,突发的疫情让酒业正常的销售动作陷入停滞。为了在万众居家防疫的时刻里保持活力送彩金的娱乐网址大全-2019白菜网站免费送彩金,诸多机构和酒企不约而同地选择了“直播”这一手段——“直播讲堂”、“直播展示”,通过“云端”,将品牌文化和产品特性予以传播送彩金的娱乐网址大全-2019白菜网站免费送彩金。

        从3月13日起送彩金的娱乐网址大全-2019白菜网站免费送彩金送彩金的娱乐网址大全-2019白菜网站免费送彩金,《华夏酒报》联合老酒收藏大咖在新华云直播平台启动老酒博物馆线上游,南昌曾品堂老酒博物馆、吉林省酒文化博物馆送彩金的娱乐网址大全-2019白菜网站免费送彩金、遵义酒文化博物馆,济南茅台品鉴收藏馆……

        这一别开生面的直播送彩金的娱乐网址大全-2019白菜网站免费送彩金,让诸多网友得以一睹各地老酒收藏博物馆的风采送彩金的娱乐网址大全-2019白菜网站免费送彩金,学习老酒的鉴赏知识,更让中国传统酒文化随着“直播”而快速扩散送彩金的娱乐网址大全-2019白菜网站免费送彩金。

        白酒与直播在疫情期间快速结合送彩金的娱乐网址大全-2019白菜网站免费送彩金,让业界人士领略到了“直播”的威力送彩金的娱乐网址大全-2019白菜网站免费送彩金,不过送彩金的娱乐网址大全-2019白菜网站免费送彩金,与时下流行的“直播带货”相比送彩金的娱乐网址大全-2019白菜网站免费送彩金,前者更多侧重于展示和传播,对直接性的销售带动较少。

        相关调查显示,到了2018年以后,淘宝直播的渗透率迅速提升,已经成为商家越来越重要的销货通路。

        那么送彩金的娱乐网址大全-2019白菜网站免费送彩金送彩金的娱乐网址大全-2019白菜网站免费送彩金,酒业距离“直播带货”还有多远送彩金的娱乐网址大全-2019白菜网站免费送彩金?

        专场的带货直播尚未出现送彩金的娱乐网址大全-2019白菜网站免费送彩金。2018年9月17日送彩金的娱乐网址大全-2019白菜网站免费送彩金,淘宝直播号召全网最强十大农产品带货主播义务助阵9.17丰收节晚会,4小时创造了1000万的销售奇迹送彩金的娱乐网址大全-2019白菜网站免费送彩金。但目前酒业尚无此类主题的直播出现送彩金的娱乐网址大全-2019白菜网站免费送彩金,零散的直播无助于塑造整体形象,无法形成聚合力送彩金的娱乐网址大全-2019白菜网站免费送彩金。

        欠缺知名带货主播,淘宝李佳琦以“口红”主播的身份广为人知,带火了诸多化妆品送彩金的娱乐网址大全-2019白菜网站免费送彩金。淘宝方面还曾推出“村播计划”送彩金的娱乐网址大全-2019白菜网站免费送彩金,将帮助100县1000位农民主播实现月入万元,助力优质农产品上行,实现产业扶贫。

        如今送彩金的娱乐网址大全-2019白菜网站免费送彩金,优质农产品已经成为带货直播的重要内容,但是与酒类特性契合的主播,目前则还没有出现。

        价格体系也需调整。电商刚出现时,严重扰乱了酒业传统渠道的价格体系,其后双方几经博弈,才形成了并线发展的局面。直播带货若全面介入送彩金的娱乐网址大全-2019白菜网站免费送彩金,对酒业同样会形成价格冲击送彩金的娱乐网址大全-2019白菜网站免费送彩金,直播带货受到普通消费者欢迎的重要原因,就在于其能够给消费者提供价高性价比的产品送彩金的娱乐网址大全-2019白菜网站免费送彩金。

        “直播带货”还需体系化支撑

        酒业切入“直播带货”领域,背后还需要一些体系化的支撑。

        3月31日送彩金的娱乐网址大全-2019白菜网站免费送彩金,国美携手拼多多,展开了“超级品牌日”大促活动。通过价格直降、消费补贴、联合让利等形式,激发消费需求送彩金的娱乐网址大全-2019白菜网站免费送彩金。

        据悉送彩金的娱乐网址大全-2019白菜网站免费送彩金送彩金的娱乐网址大全-2019白菜网站免费送彩金,此次涉及的品牌有上百家之多,覆盖家用电器、电脑办公、数码3C等近10个品类的6000多款产品,由活动方给予叠加式补贴。

        数据显示送彩金的娱乐网址大全-2019白菜网站免费送彩金,活动首日拼多多国美旗舰店直播间人气值达22.8万,多款产品“上线即秒光”送彩金的娱乐网址大全-2019白菜网站免费送彩金。

        这一“直播带货”的成功,背后是两大平台和品牌的通力合作送彩金的娱乐网址大全-2019白菜网站免费送彩金,对酒业不无参考意义。创立于2015年的拼多多送彩金的娱乐网址大全-2019白菜网站免费送彩金,到2018年其年度活跃用户数量超过京东,快速崛起送彩金的娱乐网址大全-2019白菜网站免费送彩金,成为不容忽视的电商巨头之一。在线下领域精耕多年的国美,正是因为看到拼多多在线活跃用户的庞大数量,而选择在这一平台开设旗舰店送彩金的娱乐网址大全-2019白菜网站免费送彩金,双方在2018年展开深入合作送彩金的娱乐网址大全-2019白菜网站免费送彩金。

        在知名平台上打造高热度直播间送彩金的娱乐网址大全-2019白菜网站免费送彩金,是国美联手拼多多成功的关键要素送彩金的娱乐网址大全-2019白菜网站免费送彩金,也是对酒业的重要启发。

        实际上,其他电商平台也已经把打造直播间视为重要工作——淘宝相关报告指出送彩金的娱乐网址大全-2019白菜网站免费送彩金,其在2019年要打造10个销售过亿的线下市场送彩金的娱乐网址大全-2019白菜网站免费送彩金,200个销售额过亿的直播间和5000个成交过千万的直播间。

        活跃度高、成交量高,背后还需要物流、仓储送彩金的娱乐网址大全-2019白菜网站免费送彩金、网络的支撑。早在2018年,拼多多与国美零售旗下安迅物流已经完成了双方之间的系统对接开发。

        安迅物流表示送彩金的娱乐网址大全-2019白菜网站免费送彩金,将充分发挥在全国的网络覆盖优势,为拼多多平台上包括家电、家具、运动器械等大件商家提供大件商品的仓配一体化业务。今年双方通力合作的“超级品牌日”之所以大获成功,除了基于“双层议价”能力外,双方共享的供应链也发挥了巨大作用。这意味着酒业“带货直播”能否成功,配套的供应、物流体系也是至关重要的因素送彩金的娱乐网址大全-2019白菜网站免费送彩金送彩金的娱乐网址大全-2019白菜网站免费送彩金。

        编辑:王玉秋

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